工作的最優化狀態，是基于責任，輔以熱情，甘愿奉獻。我叫張曉梅，于2013年開始擔任德天正好制藥公司采購員，至今7年有余。多年來，我本著誠信做人、良心采購的原則，在平凡的工作崗位上，甘做一枚螺絲釘，默默地奉獻自己的勤勞和智慧，為實現集團公司百年德天的輝煌愿景增輝添彩。

做好小管家，爭創大利潤

源于同事的支持，領導的信賴，有著多年工作經歷的我，轉行做采購工作。我深深知道，采購工作很重要。采購人，就是要有強烈的責任心，要有勤跑路、多咨詢、隨時掌握市場信息的耐心。采購人，就是企業的小管家和嚴管家，為了企業的健康運轉，為了爭創大利潤，采購人就得多蹲點基層，多面向市場。

采購作為企業的生命源泉，保障了生產的順暢，同時保障了產品的質量，它對企業的利潤是不可估量的。進行有效采購管理，能夠保證及時交貨，有利于企業產品或服務質量的物料流，保證企業運轉；保持企業的持續成本優化；實現企業存貨投資利益最大化和損失的最小化；提高公司的盈利水平和競爭地位。采購是企業產品質量的基本保證。也就是說企業產品質量不僅要在企業內部控制好，更多的應控制是在供應商的質量管理過程中。供應商上游質量控制得好，可以降低質量成本，減少企業來貨檢驗費等。

采購科學合理化，可以降低采購成本，減少人員投入，減少固定投資，降低采購風險，提高采購效率。采購人，必須為了企業的健康發展，把握好配件采購關，練就火眼金睛。

從零開始，熟悉市場

采購工作是我以前沒有接觸過的新工作，老員工干新活，一切從零開始。我把自己采購范圍內的物品進行分類，即：各部門的日常用品、工程部機械設備配件、化驗室儀器設備、易耗品、試劑等五大類。其中，日常用品采購是最簡單的采購，市內貨源充足，價格差別不大，只要平時多收集信息、儲存信息就行，再加上采購部同事勤跑腿多動手，就可以解決。

機械設備配件原則上到原設備生產廠家購買，產品性能匹配，質量也有保證。對原廠家不能及時供貨或者原廠家價格太貴的產品，只能到市場上及時快捷尋找加工或者替代品，這需要平常多關注專業市場，多儲備信息。

化驗室專用儀器設備的采購，需在網上尋找供貨商，其中進口設備需要尋找國內代理商。但不同產地或國家生產出來的產品價格差異大，這也是采購中比較難以決定的一件事。每當我遇到不確定的時候，我虛心請教已經投入使用的單位，聽取他們的意見，再三斟酌，擇優選取。

對于易耗品、試劑之類的采購，我首先聽取公司內部員工、技術人員的意見，再對多個商家、供應商進行詳細比照，在質量最優、價格合理的前提下，慎重選擇，及時采購，確保公司正常運營。

誠信做人，良心采購

在采購中，我始終秉持“質優價廉”的原則，既保證質量，又節約成本。為此，我花大量時間用于市場詢價，并依據詢價回復情況建立供貨商基本數據檔案，便于比較報價結果和篩選供貨商。

七年的采購經歷，我積累了一些與供貨商打交道的基本技巧：一是堅持會說不如會聽。先細心聽供貨商說，即介紹公司的基本情況：團隊管理、企業同行知名度、供貨能力、市場地位、產品質量與價格、交貨期限、運輸途中的保護措施及售后服務等細節，適時插話詢問相關情況，讓對方先報價。二是堅持以退為進。以價格太貴或者質量沒有保證為由逼出對方的真實意圖，獲得符合公司利益的最優惠價格區間和最好的質量。

在簽訂合同這一關鍵環節上，我嚴格依據國家相關法律法規，做到合同規范，內容詳細，真實合法，且盡量要求供貨商提供增值稅發票，便于公司抵扣稅款，減少成本，提升利潤，并爭取付款周期延長，降低采購資金成本。

我深知：領導讓我做采購，是對我極大的信任，我必須保證我采購的物品質優價廉符合公司領導的期望值，恪守誠信做人、良心做事的原則，堅決不買不合格的低價產品。我常告誡自己：“寧可為質優價廉的產品買單，絕不為以次充好的產品道歉?！边@，既是我的承諾，也是我的良心所在。

征程正未有窮期，不待揚鞭自奮蹄。如今，我即將退休，回首過往的點點滴滴，最讓我難以忘懷的是我始終守住了公正采購、陽光采購，不接受供貨商請吃，堅守不與供貨商有任何私下交往的做人做事底線，坦坦蕩蕩，無愧于心。

感謝眾多供貨商對我的支持和信任，感謝領導和同事們對我的肯定和贊譽。曾經的那些風雨無阻、不辭勞苦、良心做人的采購歷程，是我心底無私天地寬的真實寫照，也讓我的人生更加充實，富有意義。